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九宾项目策划经理李睿:乐山房价5000+,或许刚刚起步

发布时间:2017-12-01  来源:本站原创    
九宾·湿地

九宾·湿地

地    址:峨眉山市符溪镇

销售电话:400-0833-048转5099

开 发 商:四川申阳置业有限公司

刚刚过去的1122土拍,对乐山楼市而言堪称震撼,如此激烈的土拍现场、成交结果实属罕见。四块地都是多家竞争、多轮加价、高价成交的情况,其中乐山万达旁的地块,楼面价突破3000大关。在如此态势下,对于此次土拍本身、土拍的影响、对于2018年乐山楼市走向等方面的信息,我们迫不及待地想要了解, 由此诚邀有9年房地产行业从业经历、中原地产九宾项目策划经理——李睿先生,为我们解答诸多疑问!



峨房网:对这场土拍您怎么看? 


李睿:今年初,乐山土地矿权交易信息网发布了“2017年乐山市主城区拟出让地块”,当时这4块地颇受关注。5月25日两宗土地的楼面价是1600-1800元/㎡,在这样的基础上,后续地块拍到2000-2500元/㎡是理所当然。但是,出现3000多的楼面价,高于很多人预期。


本次土拍吸引了不少外来品牌房企来乐山拿地。不管外地的,还是本地的,大部分开发商的现状是“缺地”、后续土地存量不足。在僧多粥少的情况下,土地市场火爆很正常。


再从往年的成交和存量来看,乐山一年总成交量在18000套左右,当前存量预估在5000套左右,5000套对于乐山而言,也仅仅就是3、4个月的去化量。在这样的供求关系下,乐山楼市已经逐步转变为卖方市场。 



峨房网:土拍过后,不少在售项目都顺势涨价,对此您怎么看?您觉得乐山现在的房价水平是否合理?


李睿:5月份土拍后,青江、城北乃至整个乐山的在售房源价格有所上调。这次土拍过后,价格上行也在所难免。对开发商而言,“涨”是一个很正常的反应。对于购房者而言,近期之内难以接受也是正常反应。


土拍过后,客户心理会有一定的震动期。尤其对于刚需族来讲,和以往房源的赠送面积、均价、首付等方面来比较,涨价是一件很具体的事情,所以现在总价上升、首付增加、购房门槛变高会难以接受。如果观望后发现价格变化不大,刚需客户早晚会出手。不过明年乐山将有十几个澳门金沙网上娱乐入市,他们的选择面会变宽。


关于房价合不合理,每个人心理不一样。从开发商的角度来看,和其他同级城市相比,乐山房价属于中等偏下,绵阳、宜宾、内江等地的房价都高于乐山。乐山房价5000多,在开发商看来,或许才刚刚起步。



 

峨房网:那这一轮涨势大概会持续多久?会不会随着明年房源供应量的加大导致房价又迅速回落呢?明年的乐山房地产市场你觉得会是怎么样的走向?


李睿:房价迅速回落的可能性很小。在乐山在售澳门金沙网上娱乐中,大多数都是尾盘,下调价格很正常,但是对整体均价影响不大。现有的大部分乐山澳门金沙网上娱乐,库存已经去化70%-80%,在没有资金压力情况下,会从追求周转率向追求利润率转变。


这两年乐山拍地很少,今年的地块都炙手可热。从我了解到的明年供应计划,中心城区主要还是集中在青江和城北,但是它们供地量在整个2018年来说占比不高。2018年的供应会集中在周边乡镇,比如绵竹、苏稽。中心城区的开发,主要是前期遗留下来的地块,开发商进行顺势开发,弥补乐山的供应量。


峨房网:“去年不买房,一年白干”,今年乐山楼市的房价飙升,让很多购房者后悔的同时,楼市观望情绪也渐浓,在土拍之后,更是逼退大波刚需购房者,对他们您的建议是?


李睿:买房,最关键要选择适合自己的房子,搞清楚自己买房的目的。对于刚需购房者来说,要考虑自己的硬性需求。价格虽然是一个因素,但是选择自己适合的房子,才是对于购房者最好的建议。购房时机的话,五一、十一、过年,这些澳门金沙网上娱乐节点,开发商愿意拿出一部分利益。


九宾实景图


峨房网:2017年已经接近尾声,交成绩单的时候也逐渐临近,九宾今年的成绩怎么样?


李睿:今年,九宾销售整体比较平稳,洋房已经销售了几百套。我们更多是圈层营销,老带新是常见的销售方式,所以在阶段性节点会搞一些活动,邀请老业主、新客户来进行互动。九宾卖的不仅是房子,更多的是一种生活方式。



峨房网:保持项目的优势和新鲜度,是九宾这样开发周期较长的项目面临的重要挑战,面对越来越挑剔的购房者,九宾会做出哪些准备呢?2018年在营销策略方面会不会做出新的调整呢?


李睿:现在符溪和苏稽是政府重点打造的田园风光带,未来预期十分可观。加上九宾作为空轨站站点,处在乐山到峨眉的中点,交通便捷度将大幅提高,这些发展因素也是九宾吸引客户的筹码。


九宾每年都在向大家呈现新鲜感。今年年底,别墅交房,明年洋房呈现,园区内绿化景观持续打造。恒温泳池、户外泳池、二期商业体,都是后期会呈现给客户的新东西。九宾给客户的承诺,正在一步一步兑现。


2018年的营销策略会继续坚持“重体验”的方向。现在有很多单位希望借助九宾的场地,开展拓展、露营、亲子类的活动,说明九宾的关注度越来越高。九宾 更多的是希望客户来体验,好的体验能换来好的口碑。


峨房网:好的!非常感谢李经理抽出宝贵的时间接受我们的专访!我们下次再见!




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